将4P理论运用到企业品牌营销中

4P理论产生于20世纪60年代的美国，在市场营销组合观念中，4p是指产品（product）、 价格（price）、 渠道（place）、 促销（promotion），4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段。

4p是什么？

1P产品：一个企业对客户需求的全部理解、理解的全部

营销从发现、满足需求出发，第一个落脚点就是产品。产品是一个企业对客户需求的全部理解、理解的全部。从产品命名、包装设计、戏剧化购买理由呈现，哪点也离不开需求，哪点都要从需求出发、为需求服务。

对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

(1)产品铁三角：命名、包装、戏剧化购买理由

命名不只是产品叫什么，还包含企业做什么；不只是产品的问题、还包括对品牌的理解、及背后品类的思考。

(2)注意：好的产品包装能让产品说话

产品包装是企业自有媒介，产品往渠道一放、往货架一摆，一排排、一个个，消费者先看到的是包装。产品的包装就是企业免费的自有宣传媒介。

(3)戏剧化表达：情理之中、意料之外

仅靠平铺直叙介绍产品仍不够直观鲜明，需进行更加生动有趣的产品展现力才能够有效地吸引人们的注意力。通过更生动形象的戏剧化表达刺激消费者的购买需求。

良好的产品不仅能给市场提供产品，还能完成企业的发展目标，打造企业的竞争力，给企业带来品牌价值。

2P价格：企业如何处理及分配相关者利益关系

价格定位取决于营销模式的选择和产品价格的定义，以及产品研发部门及各链条间的利益分配。

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

在营销中，不仅仅有消费者利益，企业利益，还有销售者利益，这三点利益满足，才构成营销行为。价格定位是营销最重要的核心之一，企业有三种基本定价模型，即：

企业应根据定价目标，消费者需求，公司自身情况，外部市场环境，竞争对手以及产品生命周期的不同阶段等因素，全面分析和确定自己的价格策略，确定最终价格。

3P渠道：所经历的各种环节和推动力量

渠道是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中，所经历的各种环节和推动力量。而渠道策略就是想办法让消费者愿意积极地替我们卖产品，最大限度地整合利用消费者的资源。

渠道策略要根据市场环境的变化而变化，企业只有顺应时代的潮流，看准消费者心理，才能真正做好营销策略。

4P促销：不是促进销售，而是促动销售

企业应注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，其中促销行为包括：广告、公关、销售促进、人员推广等。

一个好的宣传策略能起到多方面的作用，突出产品特点，建立良好的产品形象，提供有用的信息情况，刺激消费者的购买欲望，甚至提高市场占比和行业地位等。

4p营销组合的局限性

尽管4p营销组合至今为止仍有各大企业的沿用，但至今为止法发展来看，有存在某些方面的局限与批判：

①营销要素只适合于微观问题。

其只从交易卖方角度考虑问题，着重关注营销者对消费者的行为而忽略从消费者与社会利益角度出发，即以生产导向为观念而忽略了以市场与消费者为导向。

②4P在消费品领域的作用要受到限制。

营销要素仅关注在生产与产品商业流通销售过程，而忽略消费者供应链上的销售路径，即大多是与零售商和批发商的工业型关系，而忽略销售到终端的行为关系。

③缺乏牢固的理论基础。

作为一种最基本的市场营销理论，在其发展过程中很可能受到微观经济学理论的影响，然而，与微观经济学的联系很快被切断了，甚至完全被人们忘记。

针对这些批评，后来的学者们又在不断的将4P模型进行充实，在每一个营销组合因素中又增加了许多子因素，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销方式及渠道，用最优的成本与方案满足目标市场的消费者的需求，以此来达到最佳的经济效益。

在当今全球都在面临变革的情形之下，企业若要满足顾客，实现经营目标，不能仅考虑单个因素与渠道进行市场竞争，需从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销要素组合，使之发挥整体效应，才能实现企业高质量发展。