如何判断你所选择的是好的赛道呢?

2023-02-08 09:49:377311



好的选择是成功的一半!同样是创业,有的人三年就能赚到1000万。有的人努力了一辈子,也无法赚到1000万元。最大的差别就是出在了选择上面。正所谓:“选择不对,努力白费”。


最近几年,人们对于赛道这个词的应用频率越来越高,因此,人们也都知道创业就要选择好的赛道,只有选对了赛道,才能更轻松赚到钱。问题来了,什么才是好赛道呢?


如果直接让大家说,好像也想不起太多真正的好赛道。现在人们能够想到的恐怕就是新能源车、芯片之类的。


可现实是我们大多数人选择的行业都是门槛相对较低的行业,难道这里边就没有好赛道了吗?


肯定不是的,除了那些高大上的好赛道以外,也有很多我们可以进入的好赛道,这是大多数创业的机会所在。


在我个人看来,一个好的赛道,至少要符合以下几个特点中的三个以上。


第一、市场空间足够大。有些行业天生就拥有大市场,能够容纳上百家上市公司,任何一家企业能够吃掉市场1%的市场份额,都会是一家规模较大的集团公司。


比如说:生鲜行业。为什么资本特别喜欢?原因就在于生鲜行业是万亿级别的市场规模,足以让有点实力的公司过得很好。


相反,那么卖织毛衣针的企业就算你把市场全部垄断了,最多可能也就10个亿的市场规模,根本就无法引起资本的兴趣。资本在决定是否投资的时候,会优先考虑这个行业的市场规模是多大,如果很小,会果断放弃,因为想象力很有限。


为什么很多有实力的公司都想进军新能源汽车行业呢?


原因就是潜在的市场空间太大了,国内汽车每年的销量是2000万辆以上。假设未来全都是新能源车,价格平均是20万/辆,那么新能源汽车的潜在市场是4万亿元左右,它能同时容纳好几家千亿级的公司。


第二、行业复合增长率较高。很多时候,一个行业的市场空间并不是固定不变的,而是不断变化的,有的在逐渐变大,有的则是在变小。也许有的行业一开始也只是百亿级别的市场,但是这个行业每年都可以有50%的增长速度,那么这个行业也算是好的赛道。


总之,要么是市场空间足够大,要么是行业成长速度很高,两者至少要有一个,这是成为好赛道的标准之一。


当然,如果现在有一个市场空间很大的行业,而且还在高速成长,那么这就是好赛道中的极品。正因为这是极品,所以非常稀有,一般人是接触不到的。


第三、想象空间大。有很多互联网企业在发展之初是很难预测这个行业的市场空间的,因为目前国内可能还没有这个市场。可是互联网企业最大的优点就是可塑性极强,只要一个平台的用户足够多,那么可以延伸出来的盈利方式就会多很多,想象空间就会很大。


只要我们做的产品是符合人性的,也是市场需要的,那么就会有较大的想象空间,这也会是一个好赛道。


第四、低投入、高产出。国内有很多行业都会产生价格战,价格战必然会导致竞争的加剧,这并不是很好的赛道。可是有一些行业的特点就是投入不是很大,但是回报很高。行业之间没有统一的标准,人们并不会认为便宜就是好。白酒就是一个比较特殊的行业,虽然酒企之间竞争激烈,但是价格战并不是解决问题的关键。因为不管你的酒卖的多么便宜,丝毫都影响不到茅台的销量。


第五、好定位。定位的好坏可能影响了一家企业的未来。我们以凉茶为例,凉茶不仅是一款茶,也可以对付上火的问题。请问,我们该如何定位?


假设我们不知道王老吉的广告,恐怕很多人为了突出凉茶的特点,会强调它的去火功能。比如说:上火了,不要怕,就喝王老吉。


这个广告语乍一看没什么问题,可是仔细思考全是问题。因为凉茶首先是一款饮料,其次是具有去火的功能。如果我们主打去火,那么就跟药的功能有点像了。


更关键的是,上火的人多还是不上火的人多呢?


毫无疑问,没有上火的人更多,我们如何让这些没有上火的人也来使用呢?这也才有了“怕上火,喝王老吉”的广告语,它帮助王老吉进入到了更广大的人群,市场规模也就大不相同。


因此,同样的产品,你的定位可能决定了产品的市场规模。


第六、让市场说话。很多时候,我们的认知不一定是对的。因为有些我们看不上的行业恰恰有可能是好赛道。如何最终确定哪些产品是好赛道,哪些不是呢?


最简单的方法就是利用一定的科学方法来测试,让市场自己说了算。


据了解,元气森林在推向市场之前,创始人一下研发了100多款产品,可是不知道哪些产品消费者喜欢,哪些消费者不喜欢,那么就拿出一笔资金,全部测试一遍,市场反响好的就是公司需要重点发力的。最终淘汰了100款产品,只留下了四五款产品。


所以,你现在所处的行业是正确的赛道吗?