你的2022年度计划里面不应该少了它

临近年关，又到了要做年终总结的时候，除了个人要做总结以外，企业也同样要做总结。年终总结，顾名思义就是要总结今年的收获与不足，同时还要做好明年的年度规划。每个人都对新的一年寄予希望，盼望着能有个好的成就，最起码要比今年要好吧

今天我们就一起来聊聊年度总结与年度规划这个话题吧，在正式开始之前还有一份大礼送给你~

为了帮助企业主们，做出一份全面的年终总结和明年的工作计划，我们精选整理出了各种不同风格的《年终总结模板和计划集合》送给大家！

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01写大纲  

在写年终总结之前，我们首先要搞明白总结的意义是什么？

总结其实就是对公司过去经验上的不足之处进行总结与归纳，并兑现承诺的奖金和对年度优秀人员的表彰，展望未来（也就是明年）的战略部署，激励团队增加凝聚力，留住员工，共享欢乐，形成最终的核心文化理念，一起为公司发展贡献自己的力量。

列大纲，就是列出我们要说的核心事件，一般包括：

①经营数据②人员情况③企业目标④突出成绩⑤奖金激励⑥展望规划⑦企业文化理念等，在这些需要讲的地方都应伴有对应的数据支撑或案例展现，切记不要空空奇谈。

02年度工作总结要点  

今年工作中的核心要点：

1经营指标

数据对比分析：同季度对比分析，环比分析，正比分析，看看数据走势是稳步增长的，还是呈下降趋势的，如果有下降，则要在不足中提取经验，改正并调整。主要的核心指标是达成或未达成，和对具体原因上的分析，还有对优秀经验的总结保留。

2资源建设

企业资源的合理利用能让企业获得受益，我们要对内部资源与外部资源做分析，总结出哪里需要建设管控？哪些属于资源创造价值较大的？哪些资源需要合理再配置？这些资源的利用率是否够高，还有没有需要优化整合的地方?全面分析，有序推进。

3市场营销

市场营销包括销售与市场两方面的投放：

可以毫不客气地说，企业的收入很大一部分靠的就是销售，因为销售是决定能否卖出东西并获得报酬的关键。

好的销售没有好的产品再好的口才也没有用，同样，再好的产品如果没有配备好的推销者那也很难才能卖出去，产品与人员总是相辅相成的关系，利用数据我们可以很好地展现和分析出产品与人员的好坏；市场营销能提升企业的品牌曝光率，能让更多的人知道你的品牌，知道你是做什么的。

主要的工作内容有活动策划，渠道铺设，异业合作，广告投放等，市场可以说是个花钱的部门，考核的主要数据就是投入与产出比，合适的投入与产出比至少要达到1:5，否则如果刨去其他的无形开销，那市场创造回来的价值就有些小了。

4品牌创建

通过刚刚第三步的市场营销分析，企业的品牌能见度和品牌彰显力我们基本就可以知晓了，接下来我们就可以通过分区抽样调研的方式，来分析品牌履约品质。

5管理水平

这项分析能够体现出企业运营管理的好坏，利用数据找到管理过程中主要突出的管理事件，看看都有哪些是能够展现出自己管理水平的数据，找到需要夯实的方面和其薄弱的原因，后续就进行具有针对性的调整就可以了。这个过程要多以分析基础管理为准，其他中、高的管理可以在此基础上增加，最终达到提升企业管控水平的目标。

6党建工作

为什么我们把这个事也拿出来做个总结，是因为现在已经有不少企业文化建设都跟着国家大方向走，倡导文明法治，企业要发扬领导作风，要为社会，为人民做出贡献，还有更多的党建工作要做：发扬企业家精神，突出优秀事件，以爱国为核心，彰显出企业的领导魅力。

03不足之处简单分析  

①要强化什么？例如强化营销，抢占更多市场占有率，扩大市场站位。

②要管理创新什么？例如加强执行力，坚持管理创新，进一步促进企业项目升级等。

③过程管控什么？例如注重过程管控数据，进一步提升客户服务、履约和产品品质等。

④绩效引领什么？例如进一步构建创造型企业，加强绩效引领工作效率，提升自身竞争力等。

04本年度优秀表彰  

首先做好奖项设置说明，奖项可以有很多，例如优秀员工奖、突出贡献奖、学习进步奖、功勋员工奖、优秀高管奖、企业忠诚奖、优秀班组奖、优秀项目奖、思维想法贡献奖、工作岗位工具提供创新奖等等，再对这些奖项设置一定的标准来确定获奖人员。

其次还要做好颁奖词文稿，让每位领到奖的员工都能获得满满地自豪感，这其实还有个好处，就是能让其他没获奖的人员有种很想得到的欲望，激发他们的斗志，为目标努力。

最后是让每位获奖人员做获奖感言，要求以积极正能量为主，展现员工的魅力，突出企业实力，达到影响他人的目的。

05领导发言展望未来  

管理者发布企业的战略并进行讲解，从商业机会和团队格局，规划好地图和企业组织架构图，说出企业在未来3到5年的规划，和员工最为关心的奖金与目标，多以数据和地图的方式进行展现。

06最后结束宣言  

到这里，企业年度规划基本就算大功告成了，最后一个环节就可以和全体员工签署军令状了，一起为了明年的目标共同奋斗、全力以赴，做最后的宣誓，大家加油！

企业年终总结不仅是对已经过去的一年进行总结与反思，更是对新一年的展望与筹备。